Hickmet Group · CFO Office · эффективность отдела продаж

Менеджеры · июль 2026
15 человек, 163 паломника

Каждому менеджеру отнесена себестоимость его клиентов: себестоимость группы, делённая на число паломников, умноженная на количество его продаж. Ниже — рейтинги и полный список клиентов по каждому.

Выручка отдела
324 667 $
средний чек 1 992 $
Валовая прибыль
48 783 $
маржа 15,0%
ВП на паломника
299 $
цель 250 $
Средняя нагрузка
10,9
паломников на менеджера
Дебиторка
7 350 $
2 менеджера
01 · Лидеры

Кто первый в каждой номинации

Шесть срезов эффективности — от объёма до качества продажи

Объём
ISLAM
51 паломник
кто привёл больше всех людей
2-е место: BEKTAY · 27 паломников
Выручка
ISLAM
103 845 $
сумма заказов клиентов
2-е место: BEKTAY · 55 800 $
Валовая прибыль
ISLAM
22 586 $
сколько заработала компания
2-е место: BEKTAY · 5 853 $
ВП на паломника
QYMBAT
489 $
качество каждой продажи
2-е место: ISLAM · 443 $
Маржа
ISLAM
21,7%
доля прибыли в выручке
2-е место: QYMBAT · 19,0%
Средний чек
QYMBAT
2 575 $
средняя цена продажи
2-е место: KULYAN · 2 465 $
ISLAM выигрывает четыре номинации из шести — но это одна корпоративная группа HIKMA 04–11.07 на 49 человек. Без неё у него осталось бы 2 паломника. Это не умаляет результат (22 586 $ валовой прибыли — 46,3% от всей), но при оценке работы отдела корректнее смотреть на ВП на паломника и маржу, а не на абсолютные суммы. Остальные 14 менеджеров вместе: 112 паломников, 220 822 $ выручки, 26 197 $ валовой прибыли.
02 · Объём

Сколько паломников привёл каждый

Цвет — тариф, в котором продавал менеджер

IZI HIKMA NIYET SHOHADA
ISLAM49251 паксBEKTAY212427 паксNAZERKE1717 паксULZHAN4812 паксSAGYNDYK4812 паксPERIZAT7310 паксAYAZHAN77 паксQYMBAT66 паксBAYAN34 паксSHYNGYS44 паксMUKHAMMED33 паксABAY NIYET33 паксGULDANA NIYET33 паксKULYAN22 паксUMITBEK22 пакс
Четыре менеджера — ISLAM, BEKTAY, NAZERKE, ULZHAN — закрыли 107 из 163 паломников, это 65,6% потока. Остальные 11 продали по 2–12 человек за месяц.
03 · Валовая прибыль

Сколько заработала компания на каждом

Выручка менеджера минус себестоимость его клиентов

ISLAM22 586 $BEKTAY5 853 $ULZHAN4 434 $NAZERKE4 123 $SAGYNDYK4 088 $QYMBAT2 934 $PERIZAT2 595 $AYAZHAN1 120 $KULYAN865 $BAYAN675 $MUKHAMMED353 $UMITBEK137 $SHYNGYS108 $ABAY NIYET−544 $GULDANA NIYET−544 $
Два менеджера ушли в минус: ABAY NIYET и GULDANA NIYET — по −544 $ каждый. Оба продали по 3 места в группе NIYET 04–11.07 по цене 1 200 $ при себестоимости 1 381 $ на паломника. Это не ошибка менеджера, а вопрос политики скидок: продажа ниже 1 400 $ в этом тарифе автоматически убыточна.
04 · Качество продаж

Валовая прибыль на одного паломника

Главный показатель качества: сколько приносит компании каждая проданная путёвка

цель 250 $QYMBAT489 $ISLAM443 $KULYAN433 $ULZHAN369 $SAGYNDYK341 $PERIZAT259 $NAZERKE243 $BEKTAY217 $BAYAN169 $AYAZHAN160 $MUKHAMMED118 $UMITBEK69 $SHYNGYS27 $ABAY NIYET−181 $GULDANA NIYET−181 $
Цель 250 $ выполнили 6 менеджеров из 15. Лидер по качеству — QYMBAT (489 $ с человека), хотя по объёму он лишь 8-й. Обратные примеры — ABAY NIYET и GULDANA NIYET: продажи есть, прибыли нет вовсе.
05 · Маржа

Доля прибыли в выручке

Показывает, насколько менеджер держит цену относительно себестоимости тура

ISLAM21,7%QYMBAT19,0%ULZHAN18,6%SAGYNDYK17,7%KULYAN17,6%PERIZAT12,5%NAZERKE10,5%BEKTAY10,5%AYAZHAN10,4%BAYAN9,9%MUKHAMMED7,9%UMITBEK4,7%SHYNGYS2,0%ABAY NIYET−15,1%GULDANA NIYET−15,1%
Маржа почти не зависит от объёма — она зависит от того, в каком тарифе и с какой скидкой продаёт менеджер. Все, кто внизу списка, работали преимущественно в NIYET; все, кто вверху, — в HIKMA и IZI.
06 · Полная таблица

Все метрики и места в рейтингах

Мелкой цифрой под значением — место менеджера по этому показателю

МенеджерПаксВыручкаСр. чекСебес
клиентов		 Валовая
прибыль		ВП
на пакс		МаржаДолг
ISLAM2 групп(ы) 51#1 103 845 $#1 2 036 $#6 81 259 $ 22 586 $#1 443 $#2 21,7%#1 —
BEKTAY4 групп(ы) 27#2 55 800 $#2 2 067 $#5 49 947 $ 5 853 $#2 217 $#8 10,5%#8 —
ULZHAN4 групп(ы) 12#4 23 860 $#4 1 988 $#7 19 426 $ 4 434 $#3 369 $#4 18,6%#3 —
NAZERKE3 групп(ы) 17#3 39 252 $#3 2 309 $#3 35 129 $ 4 123 $#4 243 $#7 10,5%#7 4 900 $
SAGYNDYK5 групп(ы) 12#5 23 150 $#5 1 929 $#8 19 062 $ 4 088 $#5 341 $#5 17,7%#4 —
QYMBAT2 групп(ы) 6#8 15 450 $#7 2 575 $#1 12 516 $ 2 934 $#6 489 $#1 19,0%#2 —
PERIZAT3 групп(ы) 10#6 20 700 $#6 2 070 $#4 18 105 $ 2 595 $#7 259 $#6 12,5%#6 —
AYAZHAN2 групп(ы) 7#7 10 800 $#8 1 543 $#10 9 680 $ 1 120 $#8 160 $#10 10,4%#9 —
KULYAN1 групп(ы) 2#14 4 930 $#11 2 465 $#2 4 065 $ 865 $#9 433 $#3 17,6%#5 2 450 $
BAYAN3 групп(ы) 4#9 6 800 $#9 1 700 $#9 6 125 $ 675 $#10 169 $#9 9,9%#10 —
MUKHAMMED2 групп(ы) 3#11 4 500 $#12 1 500 $#11 4 147 $ 353 $#11 118 $#11 7,9%#11 —
UMITBEK1 групп(ы) 2#15 2 900 $#15 1 450 $#12 2 763 $ 137 $#12 69 $#12 4,7%#12 —
SHYNGYS2 групп(ы) 4#10 5 480 $#10 1 370 $#13 5 372 $ 108 $#13 27 $#13 2,0%#13 —
ABAY NIYET1 групп(ы) 3#12 3 600 $#13 1 200 $#14 4 144 $ −544 $#14 −181 $#14 −15,1%#14 —
GULDANA NIYET1 групп(ы) 3#13 3 600 $#14 1 200 $#15 4 144 $ −544 $#15 −181 $#15 −15,1%#15 —
ИТОГО · 15 менеджеров163 324 667 $1 992 $275 884 $48 783 $ 299 $15,0%7 350 $
07 · Клиенты

Кто кого привёл

Нажмите на менеджера — раскроется список его клиентов по группам вылета

ISLAM 51 пакс · 103 845 $ выручка · ВП 22 586 $ · 443 $/чел · маржа 21,7%
HIKMA HIKMA · 04–11.0704.07 – 11.07.2026 · 49 чел · себес 1 602 $/чел · ВП 22 254 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
AIVAZOV SHIRIN2 030 $2 030 $—428 $
ALIYEVA LIANA2 030 $2 030 $—428 $
ALIYEVA SANIYA2 030 $2 030 $—428 $
AZIZOVA NAILYA2 130 $2 130 $—528 $
BADALOV TELMAN2 030 $2 030 $—428 $
BAKIROVA MAKHIRA2 130 $2 130 $—528 $
BAKIROVA ZEINAP2 030 $2 030 $—428 $
BOLKVODZE BALKIYA2 030 $2 030 $—428 $
BOLKVODZE RAKHMAN2 030 $2 030 $—428 $
BOLKVODZE RASSUL2 030 $2 030 $—428 $
BOLKVODZE ZARINA2 130 $2 130 $—528 $
CHACHIDZE ZULIKHA2 030 $2 030 $—428 $
IBRAGIMOVA FATIMA2 030 $2 030 $—428 $
IBRAGIMOVA GULMIRA2 030 $2 030 $—428 $
ISMAILOVA ZULFIRA2 030 $2 030 $—428 $
KAMZAYEV ISRAFIL2 030 $2 030 $—428 $
KHAMIDOV KAMIL2 130 $2 130 $—528 $
LAMIDZE KHUSSAN2 030 $2 030 $—428 $
LAMIDZE RUSTAM2 030 $2 030 $—428 $
LAZGIYEV ELKHAN2 030 $2 030 $—428 $
LAZGIYEVA FKRIYA2 030 $2 030 $—428 $
LAZGIYEVA SULBIYA2 030 $2 030 $—428 $
LAZGIYEVA TAMARA2 030 $2 030 $—428 $
LAZGIYEVA ULZANA2 030 $2 030 $—428 $
LAZGIYEVA ZEINAB2 030 $2 030 $—428 $
LEZGIYEV RAMAZAN2 030 $2 030 $—428 $
LEZGIYEVA ZULFIYA2 130 $2 130 $—528 $
MAKHMUDOVA FIRUZA2 130 $2 130 $—528 $
MAMEDOV ISLAM2 030 $2 030 $—428 $
MAMEDOVA DILBAR2 030 $2 030 $—428 $
MAMLAYEVA NUFIRA2 130 $2 130 $—528 $
MUSTAFAYEVA FARIDA2 130 $2 130 $—528 $
NARGILOV CHINGIZ2 030 $2 030 $—428 $
NARGILOV KEMAL2 030 $2 030 $—428 $
NARGILOVA KHADIZHA2 130 $2 130 $—528 $
RUSTAMOVA KHEIRIYA2 130 $2 130 $—528 $
SHAKIROV BAKHTIYAR2 030 $2 030 $—428 $
SHAKIROVA KARINA2 030 $2 030 $—428 $
SHIRINOV CHINGIZ2 030 $2 030 $—428 $
SIRIAEV ISLAM1 905 $1 905 $—303 $
SOSSANOV ASLAN2 130 $2 130 $—528 $
SULAYEVA LEILA2 130 $2 130 $—528 $
TAIROV ALLADIN2 030 $2 030 $—428 $
TAIROVA LEILA2 030 $2 030 $—428 $
TAIROVA SAKINA2 130 $2 130 $—528 $
TURSUNOV OMYAR2 030 $2 030 $—428 $
TURULOV EMIL2 030 $2 030 $—428 $
VALIYEVA NATELA2 130 $2 130 $—528 $
YERZHANOV DAUREN2 030 $2 030 $—428 $
NIYET NIYET · 25.07–01.0825.07 – 01.08.2026 · 2 чел · себес 1 384 $/чел · ВП 332 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
PELESHENKO ELISSA1 550 $1 550 $—166 $
PELESHENKO VLADIMIR1 550 $1 550 $—166 $
BEKTAY 27 пакс · 55 800 $ выручка · ВП 5 853 $ · 217 $/чел · маржа 10,5%
IZI IZI Swiss · 11–18.0711.07 – 18.07.2026 · 20 чел · себес 1 896 $/чел · ВП 5 589 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
ABAYEV ZHOMART2 150 $2 150 $—254 $
AKYLBAYEV YERBOL2 150 $2 150 $—254 $
BEKZHANOV ASKAR2 150 $2 150 $—254 $
BEKZHANOV AZAMAT2 150 $2 150 $—254 $
BISSEMBEK ZHANNAT2 150 $2 150 $—254 $
BUKANOV DANIYAR2 450 $2 450 $—554 $
DAUYLBAY AKNUR2 150 $2 150 $—254 $
JUMABEKOV MAXAT2 150 $2 150 $—254 $
KOGUT VIKTOR2 450 $2 450 $—554 $
KULSITOV DAUREN2 150 $2 150 $—254 $
KUTTYMURAT AKHMAD2 150 $2 150 $—254 $
KUTTYMURAT OMAR2 150 $2 150 $—254 $
MUTAZHBEKOV ZHANMUKHAMMED2 150 $2 150 $—254 $
OMENTAYEV KANAT2 150 $2 150 $—254 $
SMAGULOV RINAT2 150 $2 150 $—254 $
SYRLYBAYEVA ZAMIRA2 150 $2 150 $—254 $
YELUBAYEV DIDAR2 150 $2 150 $—254 $
YERALIYEV ILYAS2 150 $2 150 $—254 $
ZHAKIPBAYEV ASKAR2 150 $2 150 $—254 $
ZHANIBEKOVA ULZHAN2 050 $2 050 $—154 $
IZI IZI Fairmont · 11–18.0711.07 – 18.07.2026 · 1 чел · себес 2 113 $/чел · ВП −13 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
MAMEDOV AMANZHOL2 100 $2 100 $—−13 $
SHOHADA SHOHADA · 18–25.0718.07 – 25.07.2026 · 4 чел · себес 1 789 $/чел · ВП 45 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
ABDYKALIKOV KAZHII1 800 $1 800 $—11 $
ABDYKALIKOVA SHARUAN1 800 $1 800 $—11 $
ALIMBEKOV MADI1 900 $1 900 $—111 $
SYDYRMANOV NURZHAN1 700 $1 700 $—−89 $
NIYET NIYET · 25.07–01.0825.07 – 01.08.2026 · 2 чел · себес 1 384 $/чел · ВП 232 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
IKLAS RAIGUL1 500 $1 500 $—116 $
TULEBAYEV AIDYN1 500 $1 500 $—116 $
ULZHAN 12 пакс · 23 860 $ выручка · ВП 4 434 $ · 369 $/чел · маржа 18,6%
NIYET NIYET · 11–18.0711.07 – 18.07.2026 · 2 чел · себес 1 330 $/чел · ВП 299 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
AKHMEDOV MUKHIT1 480 $1 480 $—150 $
DAUMBAY ELVIRA1 480 $1 480 $—150 $
IZI IZI Fairmont · 11–18.0711.07 – 18.07.2026 · 2 чел · себес 2 113 $/чел · ВП −25 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
BAZHENOV MAXIM2 150 $2 150 $—37 $
DEMIR YUNUS2 050 $2 050 $—−63 $
NIYET NIYET · 25.07–01.0825.07 – 01.08.2026 · 6 чел · себес 1 384 $/чел · ВП 695 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
ALIKYZY DINA1 500 $1 500 $—116 $
BALMANOVA GULZADA1 500 $1 500 $—116 $
BUKHARBAYEV MEDET1 500 $1 500 $—116 $
SEILKHAN MANSUR1 500 $1 500 $—116 $
SEITYM ALI1 500 $1 500 $—116 $
YERZHANOV ONAL1 500 $1 500 $—116 $
IZI IZI · 25.07–01.0825.07 – 01.08.2026 · 2 чел · себес 2 118 $/чел · ВП 3 465 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
LUTSENKO AIDA5 400 $5 400 $—3 282 $
LUTSENKO GULNARA2 300 $2 300 $—182 $
NAZERKE 17 пакс · 39 252 $ выручка · ВП 4 123 $ · 243 $/чел · маржа 10,5%
IZI IZI Swiss · 11–18.0711.07 – 18.07.2026 · 2 чел · себес 1 896 $/чел · ВП 509 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
ARYKBAY ADILET2 150 $2 150 $—254 $
SHUKYUROV GABIL2 150 $2 150 $—254 $
IZI IZI · 18–25.0718.07 – 25.07.2026 · 5 чел · себес 2 032 $/чел · ВП 1 888 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
ABDRAKHMAN KHANSHAAIYM2 450 $2 450 $—418 $
BALKYBEKOV DOSKAN2 450 $2 450 $—418 $
BARLANOV MIRASMYRZA2 250 $2 250 $—218 $
ZHEXEN ZEINEP2 450 $—2 450 $418 $
ZHEXENOVA AELITA2 450 $—2 450 $418 $
IZI IZI · 25.07–01.0825.07 – 01.08.2026 · 10 чел · себес 2 118 $/чел · ВП 1 726 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
AGADIYEVA FARIDA2 450 $2 450 $—332 $
DUISENBAY KUZARSHYNG2 080 $2 080 $—−38 $
DUSSEKBAYEV MADI2 450 $2 450 $—332 $
KANAYEV NURBOLAT2 232 $2 232 $—114 $
KOZIYEV NURSULTAN2 080 $2 080 $—−38 $
SHAIMUKHANOVA GULNARIYA2 450 $2 450 $—332 $
SHAMKENOVA SYMBAT2 450 $2 450 $—332 $
TILEUKHOROVA ARAILYM2 180 $2 180 $—62 $
USMANOV KAIRAT2 450 $2 450 $—332 $
ZHUZBAY SAT2 080 $2 080 $—−38 $
SAGYNDYK 12 пакс · 23 150 $ выручка · ВП 4 088 $ · 341 $/чел · маржа 17,7%
NIYET NIYET · 04–11.0704.07 – 11.07.2026 · 2 чел · себес 1 381 $/чел · ВП 137 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
KUANYSHBAYEV BEKARYS1 450 $1 450 $—69 $
NOKUSBAYEV NURDAULET1 450 $1 450 $—69 $
NIYET NIYET · 11–18.0711.07 – 18.07.2026 · 4 чел · себес 1 330 $/чел · ВП 279 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
KABIDOLDINA ASSYLZHAMAL1 450 $1 450 $—120 $
NAUANOV ARUKHAN1 350 $1 350 $—20 $
YELUBAYEV ABAY1 350 $1 350 $—20 $
YERMEKOV DANIYAR1 450 $1 450 $—120 $
IZI IZI Fairmont · 11–18.0711.07 – 18.07.2026 · 1 чел · себес 2 113 $/чел · ВП 287 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
DUSKAYEVA DARIGA2 400 $2 400 $—287 $
IZI IZI · 18–25.0718.07 – 25.07.2026 · 3 чел · себес 2 032 $/чел · ВП 2 953 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
AKHAN ARUMARZHAN2 650 $2 650 $—618 $
KARIBAYEV ANUAR3 750 $3 750 $—1 718 $
KULATAYEVA ASSEM2 650 $2 650 $—618 $
NIYET NIYET · 25.07–01.0825.07 – 01.08.2026 · 2 чел · себес 1 384 $/чел · ВП 432 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
SHAGYROV ASSET1 600 $1 600 $—216 $
ZHUBATYROVA ALTYNGUL1 600 $1 600 $—216 $
QYMBAT 6 пакс · 15 450 $ выручка · ВП 2 934 $ · 489 $/чел · маржа 19,0%
IZI IZI Fairmont · 11–18.0711.07 – 18.07.2026 · 4 чел · себес 2 113 $/чел · ВП 2 199 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
KALIYEV ZHALGAS3 500 $3 500 $—1 387 $
KALIYEVA ZHADRA2 450 $2 450 $—337 $
SAMIYEV DAMIR2 350 $2 350 $—237 $
SAMIYEVA BINAZIR2 350 $2 350 $—237 $
IZI IZI · 18–25.0718.07 – 25.07.2026 · 2 чел · себес 2 032 $/чел · ВП 735 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
AISULTANOV TARAS2 350 $2 350 $—318 $
BOZAYEVA SABYRKHAN2 450 $2 450 $—418 $
PERIZAT 10 пакс · 20 700 $ выручка · ВП 2 595 $ · 259 $/чел · маржа 12,5%
IZI IZI Swiss · 11–18.0711.07 – 18.07.2026 · 2 чел · себес 1 896 $/чел · ВП 1 209 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
SAPARBAYEVA MARIYAKHAN2 500 $2 500 $—604 $
YERKEBEK NURSULTAN2 500 $2 500 $—604 $
IZI IZI · 18–25.0718.07 – 25.07.2026 · 5 чел · себес 2 032 $/чел · ВП 1 038 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
ALZHAPPAR TEMIRKHAN2 100 $2 100 $—68 $
BAZARBAYEVA AIZHAN2 450 $2 450 $—418 $
BAZARBAYEVA ZHARKYNAY2 450 $2 450 $—418 $
IMANBEKOV SERIK2 100 $2 100 $—68 $
IMANBEKOVA ALIYA2 100 $2 100 $—68 $
NIYET NIYET · 25.07–01.0825.07 – 01.08.2026 · 3 чел · себес 1 384 $/чел · ВП 348 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
ABDULLAYEVA FIRUZA1 500 $1 500 $—116 $
AKBERGENOV BAKHTIYAR1 500 $1 500 $—116 $
SAILAU NURISLAM1 500 $1 500 $—116 $
AYAZHAN 7 пакс · 10 800 $ выручка · ВП 1 120 $ · 160 $/чел · маржа 10,4%
NIYET NIYET · 04–11.0704.07 – 11.07.2026 · 3 чел · себес 1 381 $/чел · ВП 206 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
BEKKASSYMOV NURKASSYM1 450 $1 450 $—69 $
MADIBEKOV ALISHER1 450 $1 450 $—69 $
MADIBEKOVA GULZHAN1 450 $1 450 $—69 $
NIYET NIYET · 25.07–01.0825.07 – 01.08.2026 · 4 чел · себес 1 384 $/чел · ВП 913 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
ABDUSSATTAR UMAIR1 500 $1 500 $—116 $
KHASSANOVA AINAGUL1 650 $1 650 $—266 $
TURSYNOV NURZHAN1 650 $1 650 $—266 $
UTEPOV AKHAT1 650 $1 650 $—266 $
KULYAN 2 пакс · 4 930 $ выручка · ВП 865 $ · 433 $/чел · маржа 17,6%
IZI IZI · 18–25.0718.07 – 25.07.2026 · 2 чел · себес 2 032 $/чел · ВП 865 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
IBRAYEV ROLLAN2 480 $2 480 $—448 $
IBRAYEV TURSYNGALI2 450 $—2 450 $418 $
BAYAN 4 пакс · 6 800 $ выручка · ВП 675 $ · 169 $/чел · маржа 9,9%
NIYET NIYET · 04–11.0704.07 – 11.07.2026 · 2 чел · себес 1 381 $/чел · ВП 337 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
TOKHTAKHUNOV REIMZHAN1 550 $1 550 $—169 $
YESSEMBEKOV NURZHAN1 550 $1 550 $—169 $
NIYET NIYET · 11–18.0711.07 – 18.07.2026 · 1 чел · себес 1 330 $/чел · ВП −80 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
SOVETOV ABDIRASSIL1 250 $1 250 $—−80 $
IZI IZI · 18–25.0718.07 – 25.07.2026 · 1 чел · себес 2 032 $/чел · ВП 418 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
AKHMETOV SULEIMAN2 450 $2 450 $—418 $
MUKHAMMED 3 пакс · 4 500 $ выручка · ВП 353 $ · 118 $/чел · маржа 7,9%
NIYET NIYET · 04–11.0704.07 – 11.07.2026 · 2 чел · себес 1 381 $/чел · ВП 237 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
BAKIYEVA ZHENIS1 500 $1 500 $—119 $
TUREKULOV ZHASSULAN1 500 $1 500 $—119 $
NIYET NIYET · 25.07–01.0825.07 – 01.08.2026 · 1 чел · себес 1 384 $/чел · ВП 116 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
BOLATOV SERIK1 500 $1 500 $—116 $
UMITBEK 2 пакс · 2 900 $ выручка · ВП 137 $ · 69 $/чел · маржа 4,7%
NIYET NIYET · 04–11.0704.07 – 11.07.2026 · 2 чел · себес 1 381 $/чел · ВП 137 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
ABDIGALIKOVA KARLYGASH1 450 $1 450 $—69 $
KONKABAYEVA AINAMKOZ1 450 $1 450 $—69 $
SHYNGYS 4 пакс · 5 480 $ выручка · ВП 108 $ · 27 $/чел · маржа 2,0%
NIYET NIYET · 04–11.0704.07 – 11.07.2026 · 1 чел · себес 1 381 $/чел · ВП 19 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
KADRIN KATZHAN1 400 $1 400 $—19 $
NIYET NIYET · 11–18.0711.07 – 18.07.2026 · 3 чел · себес 1 330 $/чел · ВП 89 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
ABASHOVA BAKYTGUL1 360 $1 360 $—30 $
TOLEBAY AYAKOZ1 360 $1 360 $—30 $
ZHAKSYLYK BOTAKOZ1 360 $1 360 $—30 $
ABAY NIYET 3 пакс · 3 600 $ выручка · ВП −544 $ · −181 $/чел · маржа −15,1%
NIYET NIYET · 04–11.0704.07 – 11.07.2026 · 3 чел · себес 1 381 $/чел · ВП −544 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
BAKTIYAROVA SHYNAR1 200 $1 200 $—−181 $
NURSULTAN GULZHAN1 200 $1 200 $—−181 $
YESSENTEMIROVA MENDYGYZ1 200 $1 200 $—−181 $
GULDANA NIYET 3 пакс · 3 600 $ выручка · ВП −544 $ · −181 $/чел · маржа −15,1%
NIYET NIYET · 04–11.0704.07 – 11.07.2026 · 3 чел · себес 1 381 $/чел · ВП −544 $
КлиентЗаказОплатаДолгВП с клиента
AGDAUT ASSYA1 200 $1 200 $—−181 $
AGDAUT MUKHAMMEDALI1 200 $1 200 $—−181 $
ISMAZOVA ELMIRA1 200 $1 200 $—−181 $
«ВП с клиента» = сумма заказа минус себестоимость одного места в этой группе. Зелёный — выше цели 250 $, жёлтый — прибыль ниже цели, красный — продажа ниже себестоимости.
08 · Выводы

Что делать с этими цифрами

Четыре решения по итогам месяца

1 400 $

Нижняя граница цены NIYET

Себестоимость места в июльских группах NIYET — от 1 330 до 1 384 $. Ниже 1 400 $ прошли 12 продаж, из них 6 по 1 200 $ — прямо ниже себестоимости (ABAY NIYET и GULDANA NIYET). Ещё 6 продаж по 1 250–1 360 $ дали от 20 до 60 $ прибыли вместо 250 $.

250 $

Мотивация — от ВП, не от выручки

Разрыв между лидером по выручке и лидером по прибыли с человека показывает: премия за оборот поощряет продавать дешёвый NIYET со скидкой. Привязка бонуса к ВП на паломника разворачивает мотивацию.

7 350 $

Дебиторка — точечная

Вся задолженность у двух менеджеров: NAZERKE (4 900 $) и KULYAN (2 450 $), все три должника — в группе IZI 18–25.07, которая уже улетела. Деньги нужно закрывать сейчас.

46,3%

Концентрация — риск

Одна корпоративная группа дала 46,3% валовой прибыли месяца. Если такой заявки не будет в августе, при том же числе остальных продаж прибыль отдела составит 26 197 $ — это надо закладывать в план, а не считать июльский уровень нормой.

HICKMET GROUP · CFO OFFICE · USD · июль 2026 · 9 групп вылета
Себестоимость клиента = себестоимость группы ÷ число паломников. Личные расходы гидов в расчёт не входят.
По трём июньским группам (22–29.06, 30.06–07.07) в исходной таблице нет списков паломников — в отчёт они не включены.
Источник: Google-таблица «Хикмет себестоимость 2026-27» · подготовлено 03.08.2026
Made on
Tilda